Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Ivan Horňák
Autor: Ivan Horňák

 

Přeji Vám hezký a dobrý den.

Jmenuji se Ivan Horňák, jsem realitní makléř a majitel realitní kanceláře REALITY HORŇÁK. Specializuji na prodej objektů k bydlení a rekreaci na jihu Čech, ale úspěšně jsem prodal desítky nemovitosti i v Praze, ve středních Čechách, na Vysočině a na Plzeňsku.

Podnikám od roku 1996, svou vlastní realitní kancelář jsem založil v březnu roku 2003. Mojí profesí je stavařina - jsem autorizovaným stavitelem pro pozemní stavby a autorizovaným technikem pro požární bezpečnost staveb s platným osvědčením České komory autorizovaných inženýrů a techniků. Jsem držitelem koncese pro tržní oceňování nemovitostí. 

Práce v realitách je pro mě zároveň i koníčkem. Fascinují mě moderní technologie, jejich prostřednictvím nabízím prodávané nemovitosti. Ke každé nabídce pořizuji profesionální fotografie, natáčím videoprohlídky, vytvářím home staging (příprava nemovitosti na prodej), vytvářím schématické půdorysy s 360° - panoramatickou fotografickou prezentací a 3D scan prodávané nemovitosti. Abych prodávanou nemovitost představil i ve vztahu k okolí, pořizuji profesionální letecké záběry z dronu. Jsem prvním realitním makléřem v regionu, který úspěšně složil zkoušky u Úřadu pro civilní letectví ČR - jsem řádně registrovaným pilotem kvadrokoptéry, s povolením k provádění leteckých prací.

Chcete rychle, dobře, bezpečně a za nejvyšší možnou cenu prodat svou nemovitost? Chcete, aby byla prezentována těmi nejmodernějšími technologiemi? Chcete, aby Vaše nemovitost měla vlastní stránku a byla na sociálních sítích šířena rychlostí blesku se zaměřením na tu správnou cílovou skupinu zájemců?

Neváhejte a cinkněte mi. Pojďme si posedět u dobré kávy a pohovořit o prodeji Vaší nemovitosti. 

Těším se na Vás :-)

Ivan Horňák